Журнал «Промышленный и b2b маркетинг»

Журнал «Промышленный b2b маркетинг» призван стать исчерпывающим руководством и охватить все вопросы, связанные с анализом фактической ситуации на предприятии и его позиционирования на рынке, поиском идеи нового продукта, его создания, ценообразования, дистрибуцией и продвижением, организацией сервисного и гарантийного обслуживания на промышленных рынках.

Отличительной особенностью издания является комплексный маркетинговый подход к разработке стратегии и эффективному взаимодействию всех подразделений предприятия в ее реализации.

Цель издания - оказывать содействие в практическом применении теорий, концепций и моделей промышленного маркетинга. Стать, своего рода, путеводителем для управленцев промышленного рынка, богатым источником поучительных и полезных историй из деятельности успешных предприятий.

Основные рубрики журнала.
В каждом разделе планируются публикации посвященные практике реализации работ как по традиционно широко освещаемым направлениям, так и относительно новым или недостаточно освещаемым.

Промышленный маркетинг: как есть и как хотелось бы

• современные концепции маркетинга;
• анализ фактического состояния дел на предприятии: ситуационный и другие виды анализов;
• роль и место подразделения маркетинга на предприятии (варианты позиционирования организационной структуре: плюсы и минусы);
• структура подразделения маркетинг и варианты подходов к должностным инструкциям;
• алгоритм разработки плана маркетинга;
• внутренний маркетинг и перепроектирование бизнес-процессов: диагностика фактического состояния взаимодействия подразделений, целесообразность внедрения внутренних регламентов и варианты подходов к разрешению конфликтов по их неисполнению;
• аудит маркетинга: порядок проведения и интерпретация результатов;
• методы мотивации сотрудников: материальные и не материальные.

Выбираем вариант позиционирования на рынке

• источники информации о ситуации на рынке: внешние и внутренние;
• специфика проведения маркетинговых исследований рынка продуктов;
• исследования рынка материалов, сырья и оборудования: стратегия закупок и новые реалии во взаимоотношениях с Поставщиками;
• технология сегментирования рынка и варианты позиционирования предприятия на нем;
• бизнес-планирование: подготовка маркетингового обоснования;

Оптимизируем ассортиментный портфель

• определение уникальной потребительской ценности продукта;
• комплексный анализ ассортиментного портфеля и методы его оптимизации;
• методы активизации творческого мышления при разработке новых продуктов;
• процесс разработки нового продукта: регламент процесса;
• инновационный продукт, формирование спроса на него и риски невостребованности;
• методы тестирования новых разработок: пробные продажи и участие в выставках;
• стратегии ценообразования;
• технологии проведения мониторинга цен конкурентов;
• разработка планов продаж и производства;

Какой Потребитель всегда прав?

• структура портретов Потребителя и Поставщика: какая информация необходима, как ее искать и использовать?;
• подходы к ранжированию Потребителей и выборы стратегий взаимоотношений с ними;
• лояльность Потребителей на промышленных рынках;
• управление взаимоотношениями с Потребителями с использованием информационных технологий на предприятии: внедрение систем CRM, CEM и других;
• Интернет-технологии и взаимоотношения с Потребителями/Партнерами;
• аудит взаимоотношений с Потребителями и Поставщиками ТМЦ.

Партнерство в каналах товародвижения

• модели покупательского поведения и участники процесса закупок;
• техника личных продаж на промышленном рынке;
• подготовка к тендерам и бизнес-презентации промышленных продуктов для Потребителей и Партнеров;
• выбор канала товародвижения и критерии выбора Партнера;
• технологии эффективного взаимодействия с Партнерами;
• сервисное и гарантийное/постгарантийное обслуживание, как конкурентное преимущество;
• методы стимулирования сбыта.

Брендинг на промышленном рынке

• товарный знак, торговая мрака и бренд промышленных продуктов;
• брендинг в индустриальном маркетинге: современные концепции;
• внутренние коммуникации при продвижении бренда среди сотрудников;
• разработка и проведение рекламных кампаний и методы оценки их эффективности;
• директ-маркетинг;
• паблик рилейшнз, эвент-маркетинг и спонсорство.

Бенчмаркинг

• отраслевой опыт постановки работ по маркетингу (строительство, машиностроение, металлургия, приборостроение, автомобилестроение и др.);
• интервью, проблемные статьи, история успешного опыта.

Выставки, симпозиумы и конференции

• обзор мероприятий проводимых Москве и в регионах;
• материалы конференций по теме «Промышленный маркетинг»

Форум

• публикация в каждом тематическом выпуске анкет и итогового отчета в следующем номере;
• рецензии на новые книги по теме;
• обзор публикаций Интернете по теме.

Авторы: эксперты-практики, опытнейшие российские и зарубежные преподаватели и консультанты в области разработки и применения инструментов индустриального маркетинга.

Читательская аудитория: маркетологи, сотрудники отделов продаж, развития, планово-экономических b-2-b-компаний, преподаватели, студенты и аспиранты экономических вузов и технических вузов.