Данная книга является классическим учебником в области промышленного маркетинга. Из нее вы узнаете, как разработать маркетинговые стратегии, позволяющие достичь успеха в изменяющихся условиях международного рынка. В издании представлены основные концепции анализа клиентов, покупательского поведения, отношений продавца и покупателя, сегментирования и таргетирования рынка, позиционирования продукта и многое другое. Кроме того, в этой книге вы найдете конкретные приемы стратегического управления, проверенные на практике.

Для маркетологов, специалистов по промышленному маркетингу, сотрудников отделов продаж промышленных компаний, преподавателей и студентов экономических вузов.

Автор:

Уэбстер-младший Фредерик

Он консультирует многие крупные компании в США и других странах, является автором книги «Market-Driven Management: Using the New Marketing Concept to Create a Customer-Oriented Company» и многих других публикаций. Фредерик Уэбстер, в прошлом директор Американской маркетинговой ассоциации, является членом попечительского совета Marketing Science Institute.