Маркетинг Менеджмент Финансы Персонал
Подписчикам "Интер-почта-2003" / Вход для подписчиков
Grebennikoff.ru ИДГ 20 лет

Журнал «Личные продажи»

Личные продажи
Подписаться в издательстве
Архив журнала в подарок

Аннотации №3 за 2011 год

Законы продаж Дэвида Сэндлера

Ключевые слова: Дэвид Сэндлер, законы продаж, 49 правил продаж, провокационные законы, нестандартные продажи, методы продаж

Матвеев Антон, коммерческий директор гостиничной тренинговой компании Big Tree.

Автор рассматривает в данной статье неординарный подход к продажам известного эксперта Дэвида Сэндлера, рассказывает о применении сформулированных им законов, приводит примеры из личного опыта. В статье также описаны наиболее интересные законы, с помощью которых Сэндлер добился всемирной известности.

Телефонные переговоры в сфере B-2-B: креативные подходы к целям, тактике и приемам

Ключевые слова: телефонные переговоры, холодные звонки, тактика переговоров, приемы переговоров

Толкачев Андрей, главный редактор журнала «Event-маркетинг».

В данном материале предложена часть новой методики автора «креативные переговоры в сфере b-2-b», которая посвящена телефонным переговорам. В основе методики лежит стремление создать ситуацию для любого контекста деловых отношений — предлагаемые стратегии, технологии и приемы предназначены для реализации данной цели.

Целевой подход к корпоративному обучению торгового персонала дилерской сети среднего производственного предприятия

Ключевые слова: продуктовые семинары, продажи, тренинг, корпоративное обучение, дистанционное обучение, вебинар

Хахмович Александр, бизнес-тренер, внутренний тренер производственного предприятия

Данный материал будет интересен руководителям и HR-специалистам производственных предприятий с точки зрения оптимизации процесса и стоимости обучения торгового персонала. На примере системы предприятия D автор рассматривает подходы к обучению менеджеров дилерской сети силами собственного учебного центра при ограничении ресурсов (материальных и кадровых), в качестве альтернативы изучает возможность дистанционного обучения сотрудников дилерской сети в режиме онлайн.

Ценовая боязнь

Ключевые слова: ценовая боязнь, дорогой товар, внутрикорпоративное обучение, отказ от покупки, заключение сделки, уровень дохода

Панышев Константин, независимый бизнес-тренер, эксперт по созданию отделов продаж в секторе b-2-b.

Ценовая боязнь — типичная болезнь большинства коммерсантов. Продавать дороже конкурентов для большинства непосильная задача. Однако виноваты в этом мы сами, вернее, наши установки, наше отношение к деньгам. В данной статье автор делится опытом лечения «ценовой болезни» у себя и у знакомых коммерсантов.

Один в поле не воин

Ключевые слова: тренинг, тренинг по продажам, процесс обучения, обратная связь, инструмент управления, наставник, совместный визит, схема продаж, feedback, правила проведения, торговые представители, тренер

Горелкин Антон, частный консультант по вопросам торгового маркетинга и развития продаж

Статья будет полезна как управленческому персоналу среднего звена (супервайзеры, начальники отделов продаж), так и менеджерам более высокого уровня, вплоть до владельцев бизнеса. Речь пойдет о процессе обучения на рабочем месте и отработке на практике теоретических знаний. В статье представлен опыт иностранных компаний с учетом реалий отечественного бизнеса. Схемы, изложенные в статье, прошли проверку на практике и успешно используются.

Инициативное изменение цен

Ключевые слова: изменение цен, снижение цен, увеличение цен, менеджеры по продажам, ценовая тактика, конкурентная реакция, клиенты, спрос и предложение

Коротков Александр, заведующий кафедрой экономики и управления Института парламентаризма и предпринимательства

Уровень продаж является ключевым вопросом для сотрудников отдела реализации продукции. Инициативное изменение цен играет важную роль в проблеме продаж. Автор рассматривает основные обстоятельства, влияющие на изменение цены, такие как ценовая тактика и особенности оценки конкурентной реакции; характеризует аспекты реагирования на изменения цен у конкурентов; описывает новую ценообразовательную стратегию отношения ценовой толерантности — PTR; уделяет внимание вопросу повышения цен.

Культура коучинга в компании как инструмент развития персонала: внедрение и основные инструменты

Ключевые слова: коучинг, коуч-беседа, раскрытие потенциала

Чернышева Алина, психолог-консультант, практикующий бизнес-тренер, директор по обучению, АО Logyсom

В данной статье рассматривается понятие коучинга в контексте управленческой культуры, в частности управления торговым персоналом. Автор анализирует примеры проведения коуч-беседы в качестве практического примера способа работы с персоналом.

Сервис для бухгалтеров
Телефон: (495) 926-04-09
podpiska /frog/ grebennikov /dot/ ru