Маркетинг Менеджмент Финансы Персонал
Вход для подписчиков | Корзина
Grebennikoff.ru ИДГ 20 лет

Журнал «Промышленный и b2b маркетинг»

Промышленный и b2b маркетинг
Подписаться в издательстве
Архив журнала в подарок

Журнал «Промышленный b2b маркетинг» призван стать исчерпывающим руководством и охватить все вопросы, связанные с анализом фактической ситуации на предприятии и его позиционирования на рынке, поиском идеи нового продукта, его создания, ценообразования, дистрибуцией и продвижением, организацией сервисного и гарантийного обслуживания на промышленных рынках.

Отличительной особенностью издания является комплексный маркетинговый подход к разработке стратегии и эффективному взаимодействию всех подразделений предприятия в ее реализации.

Цель издания - оказывать содействие в практическом применении теорий, концепций и моделей промышленного маркетинга. Стать, своего рода, путеводителем для управленцев промышленного рынка, богатым источником поучительных и полезных историй из деятельности успешных предприятий.

Основные рубрики журнала.
В каждом разделе планируются публикации посвященные практике реализации работ как по традиционно широко освещаемым направлениям, так и относительно новым или недостаточно освещаемым.

Промышленный маркетинг: как есть и как хотелось бы

  • современные концепции маркетинга;
  • анализ фактического состояния дел на предприятии: ситуационный и другие виды анализов;
  • роль и место подразделения маркетинга на предприятии (варианты позиционирования организационной структуре: плюсы и минусы);
  • структура подразделения маркетинг и варианты подходов к должностным инструкциям;
  • алгоритм разработки плана маркетинга;
  • внутренний маркетинг и перепроектирование бизнес-процессов: диагностика фактического состояния взаимодействия подразделений, целесообразность внедрения внутренних регламентов и варианты подходов к разрешению конфликтов по их неисполнению;
  • аудит маркетинга: порядок проведения и интерпретация результатов;
  • методы мотивации сотрудников: материальные и не материальные.

Выбираем вариант позиционирования на рынке

  • источники информации о ситуации на рынке: внешние и внутренние;
  • специфика проведения маркетинговых исследований рынка продуктов;
  • исследования рынка материалов, сырья и оборудования: стратегия закупок и новые реалии во взаимоотношениях с Поставщиками;
  • технология сегментирования рынка и варианты позиционирования предприятия на нем;
  • бизнес-планирование: подготовка маркетингового обоснования;

Оптимизируем ассортиментный портфель

  • определение уникальной потребительской ценности продукта;
  • комплексный анализ ассортиментного портфеля и методы его оптимизации;
  • методы активизации творческого мышления при разработке новых продуктов;
  • процесс разработки нового продукта: регламент процесса;
  • инновационный продукт, формирование спроса на него и риски невостребованности;
  • методы тестирования новых разработок: пробные продажи и участие в выставках;
  • стратегии ценообразования;
  • технологии проведения мониторинга цен конкурентов;
  • разработка планов продаж и производства;

Какой Потребитель всегда прав?

  • структура портретов Потребителя и Поставщика: какая информация необходима, как ее искать и использовать?;
  • подходы к ранжированию Потребителей и выборы стратегий взаимоотношений с ними;
  • лояльность Потребителей на промышленных рынках;
  • управление взаимоотношениями с Потребителями с использованием информационных технологий на предприятии: внедрение систем CRM, CEM и других;
  • Интернет-технологии и взаимоотношения с Потребителями/Партнерами;
  • аудит взаимоотношений с Потребителями и Поставщиками ТМЦ.

Партнерство в каналах товародвижения

  • модели покупательского поведения и участники процесса закупок;
  • техника личных продаж на промышленном рынке;
  • подготовка к тендерам и бизнес-презентации промышленных продуктов для Потребителей и Партнеров;
  • выбор канала товародвижения и критерии выбора Партнера;
  • технологии эффективного взаимодействия с Партнерами;
  • сервисное и гарантийное/постгарантийное обслуживание, как конкурентное преимущество;
  • методы стимулирования сбыта.

Брендинг на промышленном рынке

  • товарный знак, торговая мрака и бренд промышленных продуктов;
  • брендинг в индустриальном маркетинге: современные концепции;
  • внутренние коммуникации при продвижении бренда среди сотрудников;
  • разработка и проведение рекламных кампаний и методы оценки их эффективности;
  • директ-маркетинг;
  • паблик рилейшнз, эвент-маркетинг и спонсорство.

Бенчмаркинг

  • отраслевой опыт постановки работ по маркетингу (строительство, машиностроение, металлургия, приборостроение, автомобилестроение и др.);
  • интервью, проблемные статьи, история успешного опыта.

Выставки, симпозиумы и конференции

  • обзор мероприятий проводимых Москве и в регионах;
  • материалы конференций по теме «Промышленный маркетинг»

Форум

  • публикация в каждом тематическом выпуске анкет и итогового отчета в следующем номере;
  • рецензии на новые книги по теме;
  • обзор публикаций Интернете по теме.

Авторы: эксперты-практики, опытнейшие российские и зарубежные преподаватели и консультанты в области разработки и применения инструментов индустриального маркетинга.

Читательская аудитория: маркетологи, сотрудники отделов продаж, развития, планово-экономических b-2-b-компаний, преподаватели, студенты и аспиранты экономических вузов и технических вузов.

Сервис для бухгалтеров
Телефон: (495) 926-04-09
podpiska /frog/ grebennikov /dot/ ru